千川、DOU+、小店隨心推，抖音商家需關(guān)注的5個(gè)付費(fèi)抖音短視頻精準(zhǔn)投放推廣真相

如果說(shuō)當(dāng)下哪個(gè)平臺(tái)擁有充足的流量加持，答案中肯定少不了抖音。直到今天，抖音的日活量還在不斷增加。

哪里有流量，哪里就會(huì)有生意。

隨著抖音“興趣電商”概念的提出，抖音電商直播還會(huì)有一個(gè)高速的增長(zhǎng)期，整個(gè)增長(zhǎng)紅利期會(huì)持續(xù) 2-3年。

更為重要的是，當(dāng)下抖音電商中的流量還非常便宜，有商家的流量投放實(shí)現(xiàn)了1:12的高效回報(bào)。付費(fèi) 抖音推廣，無(wú)疑成為了諸多抖音電商商家的不二之選！不過(guò)，抖音流量雖然便宜，但商家仍需要掌握一些投放技巧。

以下5個(gè)有關(guān)付費(fèi)抖音推廣真相，希望能讓大家有所收獲！

1、千川投放核心并不在于投產(chǎn)比！

在抖音電商中，有不少?gòu)膫鹘y(tǒng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型而來(lái)的商家。這部分商家在進(jìn)行千川投放時(shí)，往往會(huì)陷入過(guò)度糾結(jié)于千川投產(chǎn)比的誤區(qū)！事實(shí)上，巨量千川的投放和淘寶直通車(chē)其實(shí)是不一樣的。千川投放的核心并不在于要賺多少錢(qián)？投產(chǎn)多好？

千川的意義在于在直播間啟動(dòng)的初期拉一波流量，讓你的主播或者你的產(chǎn)品根據(jù)這波流量產(chǎn)生的反饋去做調(diào)整！要知道：留住千川投放引來(lái)的這部分人群，系統(tǒng)再根據(jù)你這波人的標(biāo)簽和反饋，去幫你匹配更多的流量，這是一個(gè)很大的問(wèn)題。

我們?cè)谧鲋辈ラg千川投放時(shí)，一定是投第一波就可以了，比如說(shuō)初期投500塊錢(qián)或者1000 塊錢(qián)，投半個(gè)小時(shí)，投完之后看反饋，看主播能不能留住人；如果留不住人，反過(guò)來(lái)再去優(yōu)化你的主播、優(yōu)化你的產(chǎn)品，而不是癡迷于研究千川，商家一定不要持久或者過(guò)度投放千川！

2、投放同樣的DOU+費(fèi)用， 效果為何大不同？

有些商家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：同樣投放500塊錢(qián)DOU+，為什么有些人可以進(jìn)來(lái) 1000人？有些人卻只能進(jìn)來(lái)200人？

直播間進(jìn)人效果不好，通常會(huì)有兩個(gè)原因：

一是投放的時(shí)長(zhǎng)不夠長(zhǎng)。如果我們直接投0.5小時(shí)，那進(jìn)來(lái)的人會(huì)比較快，但是相對(duì)比較少！假如投三四個(gè)小時(shí)人會(huì)比較多。也就是說(shuō)，直播間有時(shí)候進(jìn)來(lái)的人會(huì)早一點(diǎn)有時(shí)候進(jìn)來(lái)的會(huì)慢一點(diǎn)，這是其中一個(gè)次要原因。

二，主要的原因是直播間熱度，你的直播間熱度越高，投放費(fèi)用越便宜，你直播間人數(shù)在500的時(shí)候，可能是 5毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊；你直播間人數(shù)在1000的時(shí)候，它可能只要3 毛錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊。因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)覺(jué)得你能留人，它就會(huì)給到你更多的機(jī)會(huì)曝光，給你贈(zèng)送更多的流量！

3、小店隨心推和千川

應(yīng)該用哪個(gè)？作為千川的移動(dòng)版，整體來(lái)說(shuō)，小店隨心推適合賬號(hào)前期使用，啟動(dòng)快流量平滑穩(wěn)定；千川適合后期使用，隨著賬號(hào)標(biāo)簽垂直度增加，轉(zhuǎn)化成本會(huì)越來(lái)越低。

至于兩個(gè)付費(fèi)推廣渠道的區(qū)別方面：兩者都是巨量的流量，流量來(lái)源沒(méi)有區(qū)別；投放引擎的不同:千川具備探索性和配合，小店隨心推穩(wěn)定平滑但是精準(zhǔn)度不夠；大促期間，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定，可以用隨心推。在這里，還需要再次強(qiáng)調(diào)付費(fèi)推廣的問(wèn)題： 付費(fèi)推廣花的是錢(qián)，節(jié)省的是時(shí)間，付費(fèi)推廣可以加速直播間的良性發(fā)展或者更快的讓你意識(shí)到自己不適合抖音平臺(tái)。抖音直播不是淘寶運(yùn)營(yíng)，在這方面不是核心。

4、千川投放的底層邏輯是什么？

無(wú)論是千川、DOU+還是小店隨心推，付費(fèi)推廣的邏輯可以用一句話總結(jié)：對(duì)的廣告要匹配對(duì)的人。什么是對(duì)的人？

系統(tǒng)通過(guò)人的瀏覽習(xí)慣，給TA（他）打上標(biāo)簽。TA的標(biāo)簽有很多，極端假設(shè)為 AD（廣告）完全匹配，那就是絕對(duì)精準(zhǔn)，但數(shù)量一定有限，所以AD投放時(shí)要擴(kuò)大到相似標(biāo)簽，提高曝光度，提高轉(zhuǎn)化率。

什么是對(duì)的廣告？至少一個(gè)前提是AD的目標(biāo)受眾和出現(xiàn)用戶的標(biāo)簽相似。

但“狼多肉少”，當(dāng)符合標(biāo)簽的 TA出現(xiàn)時(shí)，眾多AD要去搶占這個(gè)展示機(jī)會(huì)。系統(tǒng)把這個(gè)機(jī)會(huì)給誰(shuí)呢？取決于的因素有：

（1）出價(jià)。出價(jià)高者永遠(yuǎn)更有優(yōu)勢(shì)，但并不是出價(jià)高就永為王者，如果創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化是一坨 S，出價(jià)高也救不了你。

（2）內(nèi)容。因?yàn)楹玫膬?nèi)容決定了用戶的點(diǎn)擊率。好的內(nèi)容包括創(chuàng)意和視覺(jué)呈現(xiàn)效果，如果是直播的畫(huà)，就是場(chǎng)景打造、直播間氛圍、主播既視感、實(shí)時(shí)話術(shù)等。尤其是在千川，還是更歡迎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投放素材，這和以往 feed流的硬廣素材有很大不同。

（3）轉(zhuǎn)化。說(shuō)得直接一點(diǎn)，就是點(diǎn)擊后產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)前提是廣告主要把自己的用戶定位和用戶畫(huà)像搞清楚，因?yàn)闃?biāo)簽匹配是轉(zhuǎn)化的基石，然后是產(chǎn)品本身，以及銷(xiāo)售話術(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)等。

直播間在孵化過(guò)程中重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)就是成功鑄型，一方面直播間流量的人群畫(huà)像與產(chǎn)品的目標(biāo)人群十分匹配，另一方面直播間的流量曝光、粉絲互動(dòng)、下單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)達(dá)到較為穩(wěn)定的水平。特別是對(duì)一些高客單產(chǎn)品、細(xì)分垂類(lèi)產(chǎn)品的直播間來(lái)說(shuō)，流量貴在精準(zhǔn)不在多。

5、直播間投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程

每個(gè)直播間都有其差異特征，一些在其他直播間有效的投放策略有可能換個(gè)直播間就達(dá)不到效果。

可能也有商家想知道一些具體的投放問(wèn)題：諸如投放是用直播間畫(huà)面好還是短視頻好，是分段開(kāi)播好還是一天連續(xù)十小時(shí)直播好，投放速度是盡快放量好還是均勻投放好等等，對(duì)于這些問(wèn)題需要直播間不斷的去試錯(cuò)歸納。

直播間投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，未來(lái)隨著平臺(tái)用戶行為習(xí)慣的變遷，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)原本有效的投放策略正在失去失去效用。想要用付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量，需要了解和用戶一樣走在平臺(tái)生態(tài)的前沿。

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